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传统印刷如何走好“品牌电商化”道路?

传统印刷如何走好“品牌电商化”道路?

电商品牌化”与“品牌电商化”成为全民互联网时代的热点词汇。这两个看似简单的文字错位,实际却代表着两个截然不同的发展方向。

电商品牌化与“品牌电商化”

电商品牌化”是一方面是电子商务网站希望通过打造网络品牌来吸引更多的投资、用户,进而获得长存与效益;另一方面则是行业的残酷竞争,必然使一大批电商企业因为资金链断裂而无奈退出市场,“大浪淘沙”的结果是一些具有核心产品、资金雄厚、服务优良、模式新颖、供应平稳等竞争优势的电商存活,并形成自我品牌。所以甚至有人预言,2012将是电商倒闭年。

而“品牌电商化”则代表着众多传统行业纷纷投身电子商务市场。从餐饮业肯德基、麦当劳等连锁品牌的网上订餐业务,到家电行业苏宁易购、国美网上商城,甚至是地产大王潘石屹也对电商蠢蠢欲动。传统印刷品牌同样也在其列:从企业官网的建立、网络广告的投放、网上销售渠道的建立,到企业品牌、产品品牌的塑造,印刷业的电子商务之路虽然还并不明晰,但早已引起“各路英雄”的密切关注。如何将电子商务的销售渠道打通,进而成为战略性新业务赢利点,是传统品牌“电商蓝海”之争的核心问题。

传统印刷品牌电商化前景良好

习惯了传统营销模式的印刷业,如何走好品牌电商化的道路?笔者认为,首要一点是,对电商销售有一个合理、清晰的心理定位,要做到将电商途径培养成企业新的盈利增长点,投入与产出状况估计不可过于乐观。与传统的销售模式相比,以电商模式推广品牌,持续性显得非常重要。只想单纯的开通一个商铺或者挂上一个广告条,而没有专业人士的运作和维护,没有持续性的投入和关注,自然很难获得预期所想,让客户找上门来。不少企业对网络投入“浅尝辄止”,简单的尝试后,就认定电子商务是一个“光烧钱不盈利”的东西。这显然是对电商预期过高,电商战略不清楚不充足。

其次,在印刷品牌电商化的过程中,专业性的电商维护人员或合作伙伴尤为重要。如何提高企业网络商铺或企业官网的知名度和吸引力?如何提高印刷相关词汇的搜索排名?如何扩大企业在网络上的曝光度和影响力?如何进行更加便捷高效的网络交易?如何让用户最快捷搜索到自己的信息……印刷企业要进军网络,必然需要更多兼备印刷与网络电商知识的人才。

再次,电商网上交易只是一个环节,要给客户留下良好印象,并保持长期合作,更需要企业在线下良好的配合:充沛明晰的仓储、畅通稳定的供货渠道、快捷合理的配送模式、完善优质的客服体系、便捷高效的财务体系等等。

此外,不少企业认为自身品牌在行业已经拥有一定知名度,而无需在网络上进行品牌推广,这显然犯了新的“酒香不怕巷子深”的错误。网络上的品牌推广,能使品牌打破过去的地区、行业、时间等限制,获得新的提升。进而在实现交易电商化的同时,塑遭品牌新的影响力。

事实上,在今天的印刷业,虽然电商化发展之路依然任重道远,但已不乏成功的案例。如上海申威达机械有限公司,通过资讯报道、网上旗舰店销售、网络活动推广等方式,在品牌塑造和销售拓展上都取得了新的业绩,品牌影响力蒸蒸日上,再续着“中华第一刀”的行业传奇。再如广东中山爱达森制版有限公司,通过网络接单、在线制版、网络宣传等方式,打破地域局限,将业务从珠三角地区发展到了长三角、中西部等包装印刷重要区域。

他山之石,可以攻玉!借鉴成者,反思败例,如今的传统品牌商对电商模式的认识也正在渐渐趋于理性与成熟,各路印企老总纷纷“落下凡尘”,开通微博广交流亦从侧面说明了,当前印企对网络营销的认可与行动。让传统印刷呈上电子商务的快车,以数字化技术为助力,打造网络时代的新品牌定将是印刷业的下一片广阔“蓝海”。

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